Высокая конкуренция по горячим, коммерческим запросам
Это налагает на процесс продвижения дополнительные требования, свяазнные с приведением сайт в хорошее техническое состояние. Требует проработки коммерческих факторов, навигации, контент-менеджмента. Сегодня SEO-продвижение является комплексной услугой, где работают целые команды и подразделения. В связи с высокой конкуренцией просто написать текст или купить ссылок, как раньше, не получится.
Ограниченность рекламных бюджетов
Реклама и продвижение — это в 90% случаев борьба рекламных бюджетов. Если у агентства очень мало ресурсов, не получится наладить поток лидов и продаж. На процесс работ потребуется много времени, начиная от месяцев и заканчивая годами. Но не делать маркетинг они тоже не могут, потому что сегодня получать клиентов для развития бизнеса гораздо сложнее.
Продавать на «холодных» становится сложно и не эффективно
«Холодные» продажи в digital-маркетинге, наружке, креативе, разработке сайтов сегодня теряют эффективность из-за высокой конкуренции, ad-блокеров и снижения доверия к агрессивным методикам.
- Клиенты глушат рекламу (45% пользователей используют блокировщики спама)
- Конкуренция за внимание (человек видит до 2000 рекламных сообщений в день)
- Кризис доверия (82% B2B-клиентов игнорируют «левые звонки»)
Партнерская сеть продаж не стабильна либо ее просто нет
Если у вас есть система взаимоотношений с вашими партнерами, которые поставляют клиентов за обратнуб комиссию, это хорошо. Но по практике видим, что данный поток крайне нестабилен и не управляем. Как можно делать годовой план продаж, опираясь на очень приблизительные данные? Если у вас нет «партнерки» , то проблема еще более серьзная.
Контент-маркетинг и экспертность
В этом бизнесе нужно хорошо и много писать, наполнять Блог на сайте, вести профессиональный телеграм-канал. Довонить до своей узкой аудитории рекламное сообщение. Это значит, что либо собственнику понадобится делать контент, либо брать профессионального маркетолога-копирайтера.
