Что такое SEO-продвижение с оплатой за лиды
Оплата за лиды — это модель сотрудничества, при которой заказчик платит подрядчику (SEO-специалисту или агентству) только за реальные лиды (заявки, звонки, заказы), полученные благодаря SEO-оптимизации. В отличие от традиционной модели, где оплата происходит за выполнение определенных работ (например, за написание текстов или настройку мета-тегов), здесь оплата привязана к конкретным результатам.
Какие действия могут считаться лидами
Лидом может считаться любое действие пользователя, которое указывает на его готовность к покупке или сотрудничеству. Вот несколько примеров:
- Заполнение формы обратной связи (например, заявка на консультацию или расчет стоимости).
- Подписка на рассылку (если это подразумевает интерес к продукту).
- Звонок в компанию через сайт или указанный номер телефона.
- Добавление товара в корзину или оформление заказа (в случае интернет-магазинов).
- Запрос на обратный звонок.
Какие бывают лиды
Лиды (потенциальные клиенты) делятся на три основные категории по степени готовности к покупке: холодные, теплые и горячие. Разберем каждый тип с примерами и стратегиями работы.
👉 Горячие лиды
Пользователи, которые готовы к покупке прямо сейчас, они выбрали конкретный товар или услугу, готовы разговаривать с менеджером, получать его консультацию. Как правило, на этой стадии находятся потребители, которые для себя поняли ценовой диапазон продукта, который они приобретают, готовы к компромиссам, доверяют бренду.
Примеры горячих лидов:
- Оставил заявку: «Хочу посмотреть квартиру сегодня»
- Нажал кнопку «Купить» или «Оформить заказ»
- Позвонил и сказал: «Мне нужен этот дом, как оформить сделку?
- Пришел в офис с вопросом: «Где подписать договор?»
👉 Теплые лиды
Пользователи, которые проявили интерес, но нуждаются в дополнительной информации или времени для принятия решения. Они уже какое-то время находятся в поиске, но при этом не торопятся заказывать, так как нет особой срочности. Как правило, это товар или услуга не самой первой необходимости.
Примеры теплых лидов:
- Заполнил форму «Рассчитать ипотеку» на сайте
- Написал в чат: «Есть ли двухкомнатные квартиры у метро?»
- Добавил товар в корзину, но не купил
- Просмотрел несколько страниц сайта (цена, отзывы, условия)
👉 Холодные лиды
Пользователи Вашего сайта, которые только что узнали о вашем продукте или услуге. Такая аудитория не готова покупать, находится на самой низкой стадии изучения продукта или услуги, только изучает предложения на рынке:
Примеры холодных лидов:
- Подписчик email-рассылки («10 советов по выбору квартиры»)
- Посетитель сайта, скачавший бесплатный чек-лист
- Человек, лайкнувший пост в соцсетях, но не оставивший контактов
- Участник вебинара без дальнейших действий
- Пордписался на ТГ-канал
Какие тематики мы продвигаем
Строительство SIP-домов Медицина Косметология СтоматологияТуристические агентства Авто Интернет-магазины Корпоративный сайтБухгалтерские услуги Наркология Мебельный магазин АвтосалонКоммерческий транспорт Магазин одежды Типография Ювелирный магазинСайт аптеки Доставка суши и пиццы Бытовая техника Книжный магазинСалон красоты Ремонт квартир Двери и Окна Услуги клинингаEvent-агентстваМагазин велосипедовЭлектрокарыВетеренарные клиникиДетский сайтЧастная школаВУЗГрузоперевозкиЗоомагазинНатяжные потолки
Тарифы и стоимость услуг
- Внутренняя оптимизация сайта
- Внешняя оптимизация сайта
- Аналитические работы
- Техническая оптимизация сайта
- Юзабилити-аудит сайта
- Страниц сайта — 5 ед./мес.
- Запросов — 200 ед./кварт.
- Текстов — до 25 000 сим./мес.
- Базовая техподдержка — 5 час./мес.
Базовые работы, которые необходимо провести для перехода на модель с оплатой за лиды
- Проводим комплексные работы по продвижению от 3 до 5 мес. в зависимости от сложности тематики и сайта
- Формируем статистику по текущему количеству лидов
- Настраиваем сквозную аналитику и договариваемся о зоне ответственности за получение и обработку входящих лидов
- Проговариваем и фиксируем с клиентом модель качественного и не качественного лида
- Снижаем фиксированную стоимость оплаты
- Подключаем KPI-оплату за лид по итогам периода
Стоимость оплаты за лид формируется индивидуально на основании тематики, конкуренции, сложности бизнеса клиента.
Данный тариф является индивидуальным. Условия обговариваются с клиентом на основании его бизнеса, процессов, сквозной аналитики.
Как строится работа по данной модели
✅ Анализ конкурентов и ниши
✅ Анализ продвигаемого сайта
Основа SEO – техническая исправность ресурс, важно проверить его на релевантность техническим стандартам рынка и поисковых систем.
- Скорость загрузки (Google PageSpeed Insights, GTmetrix)
- Адаптивность (Mobile-Friendly Test от Google)
- Индексация в поисковиках (проверить через
site:вашсайт.ru) - Ошибки 404, битые ссылки (Screaming Frog)
- ЧПУ-ссылки (человеко-понятные URL)
- Дубли страниц (канонические теги)
- SSL-сертификат (HTTPS – обязательно)
- Стабильность хостинга
- Корректность метаданных и многое другое
✅ Определение стоимости KPI за лиды
- Формируем стоимость 1 лида в качестве KPI
- Отсекаем брендовый спрос
- Формируем условия качества лида
- Формируем каналы и условия получения лида, а также зоны ответственности за получение или не получение лида
✅ Подготовка технических заданий
✅ Внутренняя оптимизация сайта
Внутренняя оптимизация (On-Page SEO) — это работа над структурой, контентом и технической базой сайта для улучшения его видимости в поисковых системах. Грамотная внутренняя оптимизация повышает позиции, увеличивает трафик и улучшает поведенческие факторы.
- Оптимизация структуры страниц
- Сбор ключевых запросов, которые будут приносить лиды
- Работа с хлебными крошками
- Написание и размещение новых экспертных текстов
- Работа с метаданными Title и Description
- Внутренняя перелинковка (ссылки между релевантными страницами, анкоры с ключевыми словами (но без переспама)
- Работа с микроразметкой и другое
✅ Внешняя оптимизация сайта
Внешняя оптимизация (Off-Page SEO) — это комплекс мер за пределами сайта, направленных на повышение его авторитетности в глазах поисковых систем. Основная задача — улучшение ссылочного профиля и укрепление репутации ресурса.
Построение естественного ссылочного профиля:
📌 Качественные доноры:
- Тематические сайты (отраслевые каталоги, блоги)
- Региональные справочники (Яндекс, 2GIS)
- Гостевые посты в авторитетных СМИ (например, VC.ru, Habr)
📌 Естественные анкоры:
- Разнообразие (ключевые фразы, безанкорные, брендовые ссылки)
- Отсутствие переспама (не более 10% точных вхождений ключей)
Улучшение цитирования:
- Крауд-маркетинг
- Соцсети
- Новостные агрегаторы
✅ Работа с юзабилити
- Удобство интерфейса
- Интуитивный дизайн
- Быстрый доступ к важным разделам
- Призывы к действию (CTA) (кнопки «Купить», «Заказать», «Оставить заявку», формы с минимальным количеством полей)
✅ Аналитика первичных и вторичных показателей
✅ Снижение фиксированной оплаты труда и переход на KPI за лиды
Наш поход базируется на 5 столпах SEO
- Команда профессионалов 30 чел.
- Регулярное обучение персонала
- Более 50 действующих клиентов
- Выстроенные бизнес-процессы под системного и твердого рекламодателя
- Человеческий подход к коммуникации и обслуживанию клиентов
- Используем NPS в работе
- Высокая экспертиза
- Человеческий сервис
- Собственное производство
Кому подойдет раскрутка с оплатой по лидам
Как определить, что раскрутка с оплатой за лиды – это именно тот способ продвижения, который вам нужен? Она подойдет владельцам следующих ресурсов:
- Интернет-магазины с большим количеством позиций в товарах, например: сайты по продаже техники, строительных материалов, косметики и других видов продукции;
- Сайты брендов, оказывающих широкий спектр услуг, например: банки, гостиницы и отели, кафе с доставкой еды, салоны красоты;
- Компании, спрос на услуги которых зависит от сезона, например: строительные компании, магазины сезонной одежды, ресурсы по продаже праздничных декораций.
Также продвижение с оплатой за лиды подойдет тем компаниям, которые предоставляют скидки на первый заказ или покупку: таким образом можно оплачивать каждую регистрацию, так как новый участник с большой вероятностью станет вашим клиентом.
Почему стоит обратиться к нам
Наши специалисты – лучшие в сфере продвижения сайтов, и вот почему:
- Высокая скорость работы – сразу после обращения мы начнем аудит сайта и разработку стратегии, поэтому между заключением договора и получением первых результатов пройдет меньше времени;
- Опыт работы – мы работали с множеством сайтов на различные тематики, поэтому качественно продвинем даже узкоспециализированный ресурс;
- Прозрачная смета – вы заранее будете знать, сколько денег вам нужно вложить, и сможете заранее планировать бюджет;
- Гарантия результата – продвижением вашего сайта будут заниматься лучшие сотрудники и квалифицированные специалисты;
- Отчетность – мы регулярно предоставляем отчеты по росту трафика и количеству заявок, поэтому вам не придется переживать за результат;
- Стратегия дальнейшего продвижения – вы гарантированно сохраните достигнутый прогресс благодаря нашим рекомендациям по последующей раскрутке.
Истории успеха от наших клиентов
Наши клиенты
