Время на чтение: ~6 мин.
20 августа 2019
292

Продвижение и раскрутка сайта с оплатой за результат

Бизнес хочет получать ощутимые результаты от любой рекламной коммуникации в интернете и за его пределами. Ведь в Заказчик понимает, что вложенные деньги в рекламу должны отбиваться не просто «в ноль», но хотя бы минимальный плюс с дальнейшим планом роста прибыльности.

Поисковое продвижение – это очень сложный инструмент с огромным количеством переменных зачастую неизвестных. Помимо прочего это рисковый инструмент, если делать расчет на быстрый результат.

Что нужно учесть, если Вы заключаете сделку с оплатой за результат, т е фиксируете закрепление результата «на бумаге» — юридически, нужно знать все подводные камни такой сделки и полное понимание процессов продвижения.

Ключевое слово – понимание. Ведь не имея не малейшего представления, Заказчик может просить выполнение недостижимых целей, а недобросовестный Исполнитель – просто ввести в заблуждение владельца сайта.

Продвижение сайта с оплатой за результат – это блеф или реальность

Скажем так, мы не будем первооткрывателями, если скажем простую вещь – реально все, даже работа за результат и четвертая часть Матрицы. Но важно сразу обговорить, что такое результат? Для какого-то это высокий трафик в течение заданного для продвижения периода и его стабильность.

Для других это могут быть регистрации на сайте или выполнение иных, ведущих к конверсии, целей. Для третьих результатом будут высокие позиции сайт в качестве доминирования и укрепления имиджа над конкурентами на рынке. И, наконец, для четвертых, результат – оплаты от привлеченных клиентов.

SEO продвижение — это не закупка трафика. Это проектная работа по улучшению сайта. Волшебных палочек нет, иначе бы весь рынок торговал переходами.

Заказать продвижение за результат
Подготовим комплексную стратегию, внедрим. Результат со второго месяца.

Что стоит за результатом в поисковом продвижении

За результатом скрываются большие процессы в большинстве случае неотлаженные на предприятии Заказчика. Сейчас объясним свою мысль. Представим, что Заказчик желает начать работу по поисковому продвижению с оплатой за лиды или сделки. Исполнитель имеет полное право уточнить следующие вопросы:

  • Сколько обращений поступает сейчас на телефон Заказчика
  • Сколько заявок приходит с сайта Заказчика
  • Объем лидов в день и месяц
  • Какова сезонность бизнеса
  • Какова конверсия в сделку
  • Какова конверсия в оплату
  • Установлена ли CRM
  • Кто занимается приемом и обработкой лидов и ведением сделок
  • Какой средний чек сделки
  • Какая средняя маржа сделки
  • Какая доля обращений является платформой
  • Какой ключевой рекламный канал сейчас приносит лиды и продажи
  • Какова стоимость лида, сделки, оплаты с данной рекламного канала
  • Готов ли Заказчик открыть и предоставить Исполнителю все коммерческие процессы компании

Это минимальный набор вопросов от Исполнителя, который очень внимательно и опытно подходит к таким сделкам, как поисковое продвижение с оплатой за результат. Потому что иначе, вся эта история может превратиться в банальную профанацию, когда один пообещал и закрепил договорённости в договоре, а второй не получил желаемый результат.

В итоге – все недовольны, но самое страшное – Заказчик больше не обладает запасом доверия к такому инструменту, как SEO. И все это происходит на фоне того, что Исполнитель очень часто не может корректно и просто объяснить, что такое результат и как он достигается. Как и механизмы.

Процессы и риски несут обе стороны, подписывая такие сделки. Исполнитель не всегда может также прямо сказать Заказчику, что маркетинговая инфраструктура Заказчика попросту не готова к внедрению CPA-моделей на предприятии, коммерция в любом случае будет убыточной.

Cost Per Action (CPA) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте рекламодателя.

Как действовать в схеме оплаты за результат

Комплексный аудит проекта

Обязательно перед заключением сделки нужно провести комплексный SEO-аудит сайта. В 80% случаев оказывается, что сайт требуют значительных технических и SEO-доработок. Значит такой сайт не готов для работы по CPA-модели.

Выстроенная сквозная аналитика

Аналитика превыше всего, так как если Заказчик сам не понимает, сколько ему приходит входящих обращений, с какой конверсией и по какой стоимости, значит подписывать договор по модели CPA нельзя категорически.

Рентабельность

Это можно отнести частично и к аналитике, но мы решили выделить отдельно такой момент, как рентабельность. Обязательно нужно подготовить дорожную карту с описанием потенциальной прибыли от SEO, чтобы оценить перспективность вложений.

Бюджет

Заказчик должен быть готов, что абонентская оплата при подписании договора о продвижении с оплатой за результат будет ниже. Но стоимость вознаграждения или процент с прибыли может быть более значительной и перекрывать в 4-5 раз стандартную «абонентку».

Открытость

Заказчик и исполнитель становятся партнёрами, а это значит, что Заказчик должен будет открыть всю свою коммерцию в интернете, все заработки и прибыли. Исполнитель должен будет знать, сколько реально денег приносит поисковое продвижение.

Коммуникация

Один из самых сложных моментов. Если у Заказчика нет маркетолога, и генеральному директору приходится все делать самому, тогда SEO-производство становится обузой. В таком варианте отношений внедрять изменения приходится очень долго, как и согласовывать многие процессы.

Заказать продвижение за результат
Подготовим комплексную стратегию, внедрим. Результат со второго месяца.

Какие варианты предлагаем мы?

Наше агентство после детального аудита сайта предлагает Заказчикам наиболее оптимальную модель работы в SEO. Как правило это трафик, позиции и консалтинг. Консалтинг – это работы по подготовке оптимизации и ее внедрению своими силами. Такой подход хорош тем, что мы не привязываемся к объему слов или каким-то другим лимитам и нормативам.

Продвижение с оплатой за результат – трафик или позиции мы предлагаем начинать с третьего месяца, как только будет проведен полный технический и сеошный апгрейд сайт.

Учитывайте, что CPA-модель подходит для работы после проведения первичных работ и не может внедряться сразу с первого месяца.

0