Почему застройщику нужен отдельный подход к маркетингу
В отличие от обычного агентства недвижимости, застройщик одновременно ведёт продажи по нескольким объектам — корпусам, очередям строительства, а иногда и разным жилым комплексам. Комплексный маркетинг для застройщика помогает:
- управлять продажами каждого проекта отдельно, но в рамках единой стратегии бренда;
- приоритизировать бюджет между объектами в зависимости от темпов продаж и этапа строительства;
- формировать доверие к застройщику через отзывы дольщиков и прозрачность хода строительства;
- снижать стоимость заявки за счёт связки SEO, рекламы и работы с репутацией;
- адаптировать коммуникацию под сегмент проекта — комфорт, бизнес или премиум.
Сквозная аналитика по каждому проекту застройщика
Ключевое отличие работы с застройщиком — необходимость видеть результат по каждому объекту в отдельности:
- настройка отдельных целей и воронок для каждого корпуса или очереди строительства;
- сравнительная аналитика между проектами для перераспределения бюджета;
- интеграция с CRM застройщика для отслеживания заявок до этапа брони и сделки.
SEO и реклама для сайта застройщика
SEO обеспечивает стабильный бесплатный трафик, а реклама — быстрые заявки на старте продаж:
- сбор и кластеризация запросов по каждому проекту: «купить квартиру в ЖК [название]»;
- контекстная реклама на старте продаж нового корпуса;
- таргетированная реклама по акциям на ипотеку и рассрочку.
Работа с репутацией застройщика
Для застройщика репутация напрямую влияет на скорость продаж, особенно в сегменте комфорт и бизнес-класса:
- мониторинг и обработка отзывов дольщиков по каждому проекту;
- формирование позитивного образа бренда застройщика в поисковой выдаче;
- оперативная работа с негативом на этапе строительства.
Учёт сегмента жилого комплекса
Стратегия строится под конкретный сегмент проекта: для комфорт-класса — акцент на цену и рассрочку, для бизнес-класса — на инфраструктуру и планировки, для премиум-сегмента — на репутацию застройщика и приватность коммуникации с клиентом.
Почему DigitalRiff — ваш надёжный партнёр
Работая с DigitalRiff, вы получаете:
- отдельную стратегию и аналитику под каждый проект в вашем портфеле;
- прозрачные KPI и оплату, привязанную к результату;
- реальные кейсы в строительной тематике с проверяемыми цифрами;
- единую команду и одного менеджера вместо разрозненных подрядчиков по разным проектам.
Хотите, чтобы каждый ваш проект стабильно получал заявки на всех этапах продаж? Оставляйте заявку — команда DigitalRiff разработает стратегию маркетинга под ваше портфолио объектов.
