Магазин по продаже септиков Септик Маркет

• Нам удалось поднять сайт интернет-магазина в ТОП 5 по высокочастотным поисковым запросам. 
• С помощью Яндекс Маркет нарастили до 40% общих розничных продаж
• С помощью SEO-продвижения снизили стоимость привлечения клиента до минимального значения за всю историю сайта
• Увеличили конверсию из обращений в сделки на 15%, благодаря Amo и скриптам
• Доля розничных продаж составила 60% в портфеле компании

ЮНИАКС — это компания, более 15 лет работающая в области поставок высокотехнологичного оборудования для систем утилизации и очистки сточных вод  частного сектора, индивидуальных хозяйств и промышленных производств. 

Задачи компании ЮНИАКС —  в надежном, эффективном и сбалансированном обеспечении потребителей современными системами очистки. Поставка, ремонт и полное сертифицированное обслуживание диафрагменных мини-компрессоров, и многого другого оборудования и запчастей, связанного с системами аэрации, очистки и утилизации сточных вод.

Увеличить долю продаж розничных продаж по комплектующим для септиков в портфеле компании. До этого клиент специализировался на оптовых дилерских продажах).

• Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads
• Реклама в Яндекс Маркет, Google Merchant, TIU.ru
• Поисковое продвижение
• Авито контекст

Для аналитики и учета продаж мы использовали

• Яндекс Метрика 
• Google Analytics
• Calltracking
• Amo CRM

Для реализации задуманного плана требовалось скорректировать некоторые организационные процессы внутри компании Заказчика, а именно:

• Внедрили Amo CRM для более эффективной работы с базой входящих обращений и отказниками
• Написали скрипты для приемки входящих обращений отделом продаж
• Скорректировали УТП компании для рекламы
• Внедрение коммерческой отчетности всего интернет-маркетинга

Перед контекстной рекламой стояла довольно простая задача — сделать быстрые продажи. Аккаунт в Яндекс Директ и Google Ads было решено структурировать так:

• По Региону (Москва, Область, Регион 1, Регион 2)
• По площадке (Поиск, РСЯ, КМС)
• Под 1 запрос было создано 1 объявление
• Кампания под ретаргетинг

Также отметим, что провели тщательную минусацию запросов на старте кампании ил в процессе ее проведения.

Перераспределение бюджета и снижение лида в 3,5 раза

Высокая стоимость первых обращений в ходе активного набора контекстной статистики вызывала определенное беспокойство, хоть и была закономерной. 

На основании данных CallTouch и оценкой конверсионности каждого запросы, мы включали неэффективные слова и перераспределили бюджет в пользу эффективных объявлений.

Мало показов в Google Ads

В Google Adwords непросто было пройти модерацию из-за жестких правил площадки. К примеру, наш клиент реализует “компрессоры для септика hiblow HP”. Модерация не пропускает объявления по причине использования товарной аббревиатуры бренда «Hewlett-Packard (HP, Хью́летт-Па́ккард)». Приходилось с этим работать и предъявлять документацию, разъяснения, активно работать с поддержкой.

В течение первых 3 месяцев стоимость обращения при продвижении сайта интернет-магазина была снижена в 3,5 раза.

• Собрали актуальное коммерческое ядро
• Подготовили список страниц, которые надо создать под запросы
• Написали уникальные тексты на новые страницы
• Оптимизировали текущие страницы
• Проработали метаданные и заголовки
• Проработали внутренние перелинковки страниц
• Закрыли технические проблемы сайта с помощью локальных доработок
• Оценили поведенческие сценарии пользователей на сайте и улучшили их
• Мониторили и отслеживали изменения сайта
• Управляли индексацией страниц

Данный кейс показал, что совокупность рекламных каналов для сайта и интернет-магазина является определяющей при выстраивании поток продаж. Время играет против нас, поэтому необходимо быстро согласовывать, финансировать, внедрять и получать обратную связь.