Почему агентству недвижимости нужна отдельная настройка рекламы
Агентство работает одновременно с объектами разных застройщиков, вторичным жильём и арендой — семантика огромная и постоянно меняется вместе с каталогом объектов. Без чёткой сегментации кампании смешивают покупателей новостройки, покупателей вторички и арендаторов в одну аудиторию, хотя у них разное поведение, разный бюджет и разная скорость принятия решения. Итог — бюджет уходит на показы не той аудитории, которая нужна конкретному объявлению.
Сегментация кампаний по типу сделки
Заводим отдельные кампании под новостройки, вторичное жильё, аренду и инвестиционные объекты — с собственной семантикой, объявлениями и посадочными страницами под каждый сегмент. Внутри каждой кампании дополнительно сегментируем по бюджету и району, чтобы объявление показывало именно те объекты, которые ищет пользователь, а не общий каталог агентства.
Минус-слова и фильтрация нецелевого спроса
Формируем расширенный список минус-слов на старте: «куплю без посредников», «сдам собственник», площадки-конкуренты и доски объявлений, города и районы вне зоны работы агентства. Список регулярно дополняется на основе анализа реальных поисковых запросов, по которым были показы — это не разовая настройка, а постоянная работа над качеством трафика.
Гибкая работа с меняющимся каталогом объектов
Объекты в недвижимости продаются и сдаются быстро — рекламировать уже проданную квартиру или сданную в аренду студию значит сливать бюджет впустую. Настраиваем кампании так, чтобы объявления и бюджеты оперативно пересматривались вслед за реальной актуальностью каталога, а не работали по инерции на устаревший список объектов.
Мобильная адаптация и скорость подачи заявки
До 80% трафика в тематике недвижимости приходит с мобильных устройств. Проверяем корректное отображение объявлений и карточек объектов на смартфонах, скорость загрузки страницы и удобство формы заявки — на высококонкурентном рынке недвижимости лишний шаг в форме или медленная загрузка страницы отправляют клиента к следующему агентству в выдаче.
Как считать реальный результат
Клики и показы сами по себе ничего не значат для агентства. Настраиваем сквозную аналитику до квалифицированной заявки — контакт с подтверждённым бюджетом и сроком сделки, а не любое обращение. Это позволяет видеть, какие кампании и типы объектов реально приводят готовых к сделке клиентов, а не просто интересующихся ценами.
Ретаргетинг на этапе выбора объекта
Решение о покупке или аренде недвижимости почти никогда не принимается за одно посещение сайта — клиент сравнивает несколько объектов и агентств. Настраиваем ретаргетинг на посетителей, которые смотрели конкретные объекты, пользовались ипотечным калькулятором или начинали заполнять заявку, чтобы вернуть их на финальном этапе выбора.
Почему DigitalRiff — надёжный партнёр
Мы ведём рекламу для застройщиков и агентств недвижимости не первый год и понимаем, как в этой конкурентной нише отделить целевой спрос от нецелевого. Перед стартом проводим бесплатный аудит текущих кампаний, честно называем реалистичную стоимость квалифицированной заявки и не обещаем результат без подтверждения цифрами.
