Автор:
Время на чтение: ~10 мин.
31 августа 2018
1112

Владелец бизнеса рано или поздно приходит в мысли о получении трафика из поисковых систем. Для многих людей, не сталкивавшихся с оптимизацией, очень затруднительно разобраться во всех хитросплетениях данного вопроса. Наша сегодняшняя статья поможет не профессионалу отрасли понять, что же такое SEO, что отличает SEO от других видов рекламы в Интернете.

Для начала давайте разберемся, как выглядит SEO и другие рекламные позиции в Яндексе, а также в чем их ключевое отличие друг от друга. Первая страница в поисковой системе Яндекс представляет из себя 4 ключевых рекламных блока:

  • Яндекс. Директ
  • Яндекс. Маркет
  • Медийно-контекстный баннер
  • Результаты выдачи или SEO

Яндекс. Директ

Это платный источник рекламы и основное направление бизнеса Яндекса. То есть с Директа компания получает большую долю своих доходов. Предположим, Вы, как заказчик, хотите получать клиентов из Интернета. Первым делом идете в Яндекс Директ, потому что сегодня можно настроить рекламу, завтра ее запустить, а через несколько дней уже получать звонки, оформлять сделки и продажи. Все просто и удобно.

Управляется Яндекс Директ из персонального личного кабинета. Тут Вы видите все ключевые слова и рекламные объявления, расходы по каждому слову, конверсии

Для начала собирается пул ключевых слов, например, если Вы продаете велосипеды, то для вас будут актуальны слова «Купить недорогой велосипед» или «Купить горный велосипед до 30 000 руб.»

Статистику таких слов можно без труда проверить в сервисе Яндекс. Вордстат. Так вот, после того, как Вы собрали слова, написали рекламные объявления, просто кладете на кошелек деньги, выставляете финальные гео- и временные настройки. После чего Директ запускается.

Оплата производится строго за клик, минимальная стоимость клика от 30 копеек. Есть тематики с очень большой стоимостью клика, на пример продажа сельскохозяйственной техники или пластиковых окон. Там цена клика может достигать значений 1000-3000 рублей/клик.

Преимущества Яндекс. Директ

  • Оперативность запуска рекламной кампании
  • Простота настроек
  • Достаточно высокая конвертируемость трафика в звонки
  • Входящие звонки и заявки в первого дня
  • Не нужно проводить фундаментальные изменения на сайте
  • Достаточно создать простой лендинг

Минусы размещения

  • Дороговизна данного рекламного канала, стоимость клика может достигать 3000 рублей
  • Трудозатраты на постоянный контроль эффективности рекламных кампаний
  • Постоянная зависимость входящих звонков от наличия денег на рекламном кошельке
  • Для многих тематик отрицательный коэффициент рентабельности

Яндекс. Маркет

Маркет подходит не всем сайтам, а только интернет-магазинам с более или менее широкой товарной номенклатурой. Для того, чтобы запустить рекламу в Яндекс. Маркет, требуется подготовить прайс в виде специального YML (XML). Затем надо зарегистрировать магазин в личном кабинете Маркета, загрузить прайс в интерфейс программы и ждать модерации.

Плюсы размещения на Яндекс. Маркет

  • Фиксированная стоимость клика от 5 до 35 рублей
  • Высокая конверсия в продажи относительно других рекламных каналов
  • Высокая рентабельность рекламы относительно сбыта
  • Стабильность реализации товара

Минусы

  • Очень жесткая модерация
  • Высокие требования к прайс-листам
  • Затраты на качественного программиста или покупку специального плагина для генерации прайс-листов нужного формата
  • Высокая ценовая конкуренция на торгах, где побеждает наиболее низкая стоимость за товар
  • Подходит данный канал только интернет-магазинам
Закажите комплексную рекламу
Увеличм продажи в 5 раз. Комплексная стратегия. Бесплатный аудит, отправьте заявку и получите предложение

Баннер Яндекса на поиске

Этот баннер предпочитают заказчики, которые продают товары или услуги в очень конкурентных нишах либо в дорогих сегментах, например, «Авто», «Недвижимость», Производство». Его используют с целью усилить имиджевую составляющую компании, отстроиться от конкурентов в выдаче и занять заметное место. Оплата производится по кликам, управление из личного кабинета Яндекс Директа.

Плюсы

  • Заметность компании в выдаче Яндекса
  • Оплата по кликам
  • Возможность сэкономить на Директе там, где высокие ставки за клик

Минусы

  • Стоимость лида
  • Более низкая конверсия

SEO — поисковая оптимизация сайта

Значительную долю контента в выдаче Яндекса занимает SEO-выдача. Как правило, тут показываются информационные, развлекательные и коммерческие сайты. Например, вы ищете новый велосипед, забиваете запрос и помимо рекламы Маркета и Директа, вы увидите коммерческие сайты в поисковой выдаче.

SEO позволяет в течение 3-4 месяцев продвинуть сайт в ТОП 10 Яндекс и Гугл, чтобы начать получать более дешевый трафик, чем из любого другого рекламного канала. При этом конверсия останется такой же высокой, как в Директе. Коммерция получается не просто выгодной, а очень выгодной в долгосрочной перспективе. Лиды можно получать от 50 рублей.

Если Маркет и Директ постоянно требуют денежных вливаний, то в SEO вы можете инвестируете за выполненные работы и получаете дешевый трафик. Именно поэтому данный вид рекламы становится таким привлекательным для рекламодателей, это своего рода отстроенный и независимый рекламный канал, который постоянно приносит деньги.

Что такое SEO? Представьте, Вы стоите в библиотеке и перед вами много книг (сайтов) и на каждой написано «Купить квартиру». Но нам нужно прочитать максимум информации именно про «квартиры в Жулебино». Как пытливый ум вы выбираете 20-30 книг из тех, что самые толстые. Мы подразумеваем что в толстой книге будет максимум информации. Остальные книги (сайты) вы откинули.

Также как и поисковик откинул сайты где мало страниц по сравнению с конкурентами. Далее мы идем в оглавление книги, так как нам надо прочесть именно про квартиры в Жулебино. Для Поисковика то самое оглавление — это заголовки ваших страниц (Тайтлы, H1-H2, Дискрипшны и т.д.).

Здесь то и кроется корень зла большинства сайтов. У многих проектов нет страниц под каждый запрос. На этом этапе еще отсекается половина сайтов, которых внутренняя оптимизация заточена под этот запрос. Если говорить простым языком — нет страницы под запрос. И уже из оставшегося ТОПа страниц поисковик выбирает уже опираясь на техническую оптимизацию, коммерческие факторы, поведенческие факторы и контент.

Отличия каждого рекламного канала между собой

Управление рекламойЛичный кабинет в Яндекс. ДиректЛичный кабинет в Яндекс. МаркетЛичный кабинет в Яндекс.Директ
За какие действия производится оплатаЗа клик по рекламному объявлениюЗа клик по торговому предложениюЗа клик по медийному баннеру
Как оплачивать рекламуПополняется кошелек в личном кабинетеПополняется кошелек в личном кабинетеПополняется кошелек в личном кабинете
Срок запуска рекламыВ течение 1-5 днейВ течение 5-20 днейВ течение 1-3 дней
Срок настройки рекламы для получения результатаНастройка рекламы производится в течение 20 днейНастройка производится в течение 5 днейНастройка производится в течение 1 дня
Стоимость кликаОт 10 рублейОт 5 рублейОт 20 рублей
Процент конверсии в звонки и заявкиОт 1,5% в зависимости от тематикиОт 2,5% в зависимости от тематикиОт 0,5% в зависимости от тематики
Стоимость звонка и заявкиОт 500 рублейОт 100 рублейОт 1000 рублей
Стоимость полученного клиентаОт 1000 рублейОт 500 рублейОт 2500 рублей
Что влияет на получение трафикаCTR, качество рекламных объявлений и их кликабельность, правильно выставленные настройкиСтоимость ставок, привлекательность торгового предложения и его ценыCTR, качество баннера и его кликабельность, правильно выставленные настройки
Что является качественной характеристикой рекламного каналаCTR рекламного объявления, стоимость лида, стоимость клиентаСтоимость лида, стоимость клиентаСтоимость 1000 показов, стоимость клика
Что является количественной характеристикой рекламного каналаОбъем трафика, лидов, продажОбъем трафика, лидов, продажиОбъем показов, трафика
Потенциальные рискиРост стоимости клика, высокая конкуренция на торгах, сложноссть выстраивания рекламыТрудность входа на Маркет, высокий демпинг по цене со стороны конкурентов, модерацияПлохо сделанный баннер и УТП может повлиять на трафик
РентабельностьНизкая, средняя, в зависимости от тематикиСредняя высокая, в зависимости от товараНизкая, в зависимости от тематики
Потенциальные возможностиРост продаж с первой недели рекламыПостоянный, недорогой и стабильный канал сбыта для интернет-магазинаБрендинг и узнаваемость
0