Автор:
Время на чтение: ~10 мин.
31 августа 2018
308

Владелец бизнеса рано или поздно приходит в мысли о получении трафика из поисковых систем. Для многих людей, не сталкивавшихся с оптимизацией, очень затруднительно разобраться во всех хитросплетениях данного вопроса. Наша сегодняшняя статья поможет не профессионалу отрасли понять, что же такое SEO, что отличает SEO от других видов рекламы в Интернете.

Для начала давайте разберемся, как выглядит SEO и другие рекламные позиции в Яндексе, а также в чем их ключевое отличие друг от друга. Первая страница в поисковой системе Яндекс представляет из себя 4 ключевых рекламных блока:

  • Яндекс. Директ
  • Яндекс. Маркет
  • Медийно-контекстный баннер
  • Результаты выдачи или SEO

Яндекс. Директ

Это платный источник рекламы и основное направление бизнеса Яндекса. То есть с Директа компания получает большую долю своих доходов. Предположим, Вы, как заказчик, хотите получать клиентов из Интернета. Первым делом идете в Яндекс Директ, потому что сегодня можно настроить рекламу, завтра ее запустить, а через несколько дней уже получать звонки, оформлять сделки и продажи. Все просто и удобно.

Управляется Яндекс Директ из персонального личного кабинета. Тут Вы видите все ключевые слова и рекламные объявления, расходы по каждому слову, конверсии

Для начала собирается пул ключевых слов, например, если Вы продаете велосипеды, то для вас будут актуальны слова «Купить недорогой велосипед» или «Купить горный велосипед до 30 000 руб.»

Статистику таких слов можно без труда проверить в сервисе Яндекс. Вордстат. Так вот, после того, как Вы собрали слова, написали рекламные объявления, просто кладете на кошелек деньги, выставляете финальные гео- и временные настройки. После чего Директ запускается.

Оплата производится строго за клик, минимальная стоимость клика от 30 копеек. Есть тематики с очень большой стоимостью клика, на пример продажа сельскохозяйственной техники или пластиковых окон. Там цена клика может достигать значений 1000-3000 рублей/клик.

Преимущества Яндекс. Директ

  • Оперативность запуска рекламной кампании
  • Простота настроек
  • Достаточно высокая конвертируемость трафика в звонки
  • Входящие звонки и заявки в первого дня
  • Не нужно проводить фундаментальные изменения на сайте
  • Достаточно создать простой лендинг

Минусы размещения

  • Дороговизна данного рекламного канала, стоимость клика может достигать 3000 рублей
  • Трудозатраты на постоянный контроль эффективности рекламных кампаний
  • Постоянная зависимость входящих звонков от наличия денег на рекламном кошельке
  • Для многих тематик отрицательный коэффициент рентабельности

Яндекс. Маркет

Маркет подходит не всем сайтам, а только интернет-магазинам с более или менее широкой товарной номенклатурой. Для того, чтобы запустить рекламу в Яндекс. Маркет, требуется подготовить прайс в виде специального YML (XML). Затем надо зарегистрировать магазин в личном кабинете Маркета, загрузить прайс в интерфейс программы и ждать модерации.

Плюсы размещения на Яндекс. Маркет

  • Фиксированная стоимость клика от 5 до 35 рублей
  • Высокая конверсия в продажи относительно других рекламных каналов
  • Высокая рентабельность рекламы относительно сбыта
  • Стабильность реализации товара

Минусы

  • Очень жесткая модерация
  • Высокие требования к прайс-листам
  • Затраты на качественного программиста или покупку специального плагина для генерации прайс-листов нужного формата
  • Высокая ценовая конкуренция на торгах, где побеждает наиболее низкая стоимость за товар
  • Подходит данный канал только интернет-магазинам

Баннер Янлекса на поиске

Этот баннер предпочитают заказчики, которые продают товары или услуги в очень конкурентных нишах либо в дорогих сегментах, например, «Авто», «Недвижимость», Производство». Его используют с целью усилить имиджевую составляющую компании, отстроиться от конкурентов в выдаче и занять заметное место. Оплата производится по кликам, управление из личного кабинета Яндекс Директа.

Плюсы

  • Заметность компании в выдаче Яндекса
  • Оплата по кликам
  • Возможность сэкономить на Директе там, где высокие ставки за клик

Минусы

  • Стоимость лида
  • Более низкая конверсия

SEO (поисковая оптимизация сайта)

Значительную долю контента в выдаче Яндекса занимает SEO-выдача. Как правило, тут показываются информационные, развлекательные и коммерческие сайты. Например, вы ищете новый велосипед, забиваете запрос и помимо рекламы Маркета и Директа, вы увидите коммерческие сайты в поисковой выдаче.

SEO позволяет в течение 3-4 месяцев продвинуть сайт в ТОП 10 Яндекс и Гугл, чтобы начать получать более дешевый трафик, чем из любого другого рекламного канала. При этом конверсия останется такой же высокой, как в Директе. Коммерция получается не просто выгодной, а очень выгодной в долгосрочной перспективе. Лиды можно получать от 50 рублей.

Если Маркет и Директ постоянно требуют денежных вливаний, то в SEO вы можете инвестируете за выполненные работы и получаете дешевый трафик. Именно поэтому данный вид рекламы становится таким привлекательным для рекламодателей, это своего рода отстроенный и независимый рекламный канал, который постоянно приносит деньги.

Что такое SEO? Представьте, Вы стоите в библиотеке и перед вами много книг (сайтов) и на каждой написано «Купить квартиру». Но нам нужно прочитать максимум информации именно про «квартиры в Жулебино». Как пытливый ум вы выбираете 20-30 книг из тех, что самые толстые. Мы подразумеваем что в толстой книге будет максимум информации. Остальные книги (сайты) вы откинули.

Также как и поисковик откинул сайты где мало страниц по сравнению с конкурентами. Далее мы идем в оглавление книги, так как нам надо прочесть именно про квартиры в Жулебино. Для Поисковика то самое оглавление — это заголовки ваших страниц (Тайтлы, H1-H2, Дискрипшны и т.д.).

Здесь то и кроется корень зла большинства сайтов. У многих проектов нет страниц под каждый запрос. На этом этапе еще отсекается половина сайтов, которых внутренняя оптимизация заточена под этот запрос. Если говорить простым языком — нет страницы под запрос. И уже из оставшегося ТОПа страниц поисковик выбирает уже опираясь на техническую оптимизацию, коммерческие факторы, поведенческие факторы и контент.

Отличия каждого рекламного канала между собой

Управление рекламой Личный кабинет в Яндекс. Директ Личный кабинет в Яндекс. Маркет Личный кабинет в Яндекс.Директ
За какие действия производится оплата За клик по рекламному объявлению За клик по торговому предложению За клик по медийному баннеру
Как оплачивать рекламу Пополняется кошелек в личном кабинете Пополняется кошелек в личном кабинете Пополняется кошелек в личном кабинете
Срок запуска рекламы В течение 1-5 дней В течение 5-20 дней В течение 1-3 дней
Срок настройки рекламы для получения результата Настройка рекламы производится в течение 20 дней Настройка производится в течение 5 дней Настройка производится в течение 1 дня
Стоимость клика От 10 рублей От 5 рублей От 20 рублей
Процент конверсии в звонки и заявки От 1,5% в зависимости от тематики От 2,5% в зависимости от тематики От 0,5% в зависимости от тематики
Стоимость звонка и заявки От 500 рублей От 100 рублей От 1000 рублей
Стоимость полученного клиента От 1000 рублей От 500 рублей От 2500 рублей
Что влияет на получение трафика CTR, качество рекламных объявлений и их кликабельность, правильно выставленные настройки Стоимость ставок, привлекательность торгового предложения и его цены CTR, качество баннера и его кликабельность, правильно выставленные настройки
Что является качественной характеристикой рекламного канала CTR рекламного объявления, стоимость лида, стоимость клиента Стоимость лида, стоимость клиента Стоимость 1000 показов, стоимость клика
Что является количественной характеристикой рекламного канала Объем трафика, лидов, продаж Объем трафика, лидов, продажи Объем показов, трафика
Потенциальные риски Рост стоимости клика, высокая конкуренция на торгах, сложноссть выстраивания рекламы Трудность входа на Маркет, высокий демпинг по цене со стороны конкурентов, модерация Плохо сделанный баннер и УТП может повлиять на трафик
Рентабельность Низкая, средняя, в зависимости от тематики Средняя высокая, в зависимости от товара Низкая, в зависимости от тематики
Потенциальные возможности Рост продаж с первой недели рекламы Постоянный, недорогой и стабильный канал сбыта для интернет-магазина Брендинг и узнаваемость