Продвижение сайта оплатой за результат


21.09.2018

Продвижение и раскрутка сайта с оплатой за результатПродвижение и раскрутка сайта с оплатой за результат

Бизнес хочет получать ощутимые результаты от любой рекламной коммуникации в интернете и за его пределами. Ведь в Заказчик понимает, что вложенные деньги в рекламу должны отбиваться не просто «в ноль», но хотя бы минимальный плюс с дальнейшим планом роста прибыльности. Поисковое продвижение – это очень сложный инструмент с огромным количеством переменных зачастую неизвестных. Помимо прочего это рисковый инструмент, если делать расчет на быстрый результат.

Что нужно учесть, если Вы заключаете сделку с оплатой за результат, т е фиксируете закрепление результата «на бумаге» - юридически, нужно знать все подводные камни такой сделки и полное понимание процессов продвижения. Ключевое слово – понимание. Ведь не имея не малейшего представления, Заказчик может просить выполнение недостижимых целей, а недобросовестный Исполнитель – просто ввести в заблуждение владельца сайта.


Продвижение сайта с оплатой за результат – это блеф или реальность?

Скажем так, мы не будем первооткрывателями, если скажем простую вещь – реально все, даже работа за результат и четвертая часть Матрицы. Но важно сразу обговорить, что такое результат? Для какого-то это высокий трафик в течение заданного для продвижения периода и его стабильность. Для других это могут быть регистрации на сайте или выполнение иных, ведущих к конверсии, целей. Для третьих результатом будут высокие позиции сайт в качестве доминирования и укрепления имиджа над конкурентами на рынке. И, наконец, для четвертых, результат – оплаты от привлеченных клиентов.


Что стоит за результатом в поисковом продвижении?

За результатом скрываются большие процессы в большинстве случае неотлаженные на предприятии Заказчика. Сейчас объясним свою мысль. Представим, что Заказчик желает начать работу по поисковому продвижению с оплатой за лиды или сделки. Исполнитель имеет полное право уточнить следующие вопросы:

Правильный вопрос
Сколько обращений поступает сейчас на телефон Заказчика
Сколько заявок приходит с сайта Заказчика
Объем лидов в день и месяц
Какова сезонность бизнеса
Какова конверсия в сделку
Какова конверсия в оплату
Установлена ли CRM
Кто занимается приемом и обработкой лидов и ведением сделок
Какой средний чек сделки
Какая средняя маржа сделки
Какая доля обращений является платформой
Какой ключевой рекламный канал сейчас приносит лиды и продажи
Какова стоимость лида, сделки, оплаты с данной рекламного канала
Готов ли Заказчик открыть и предоставить Исполнителю все коммерческие процессы компании




Что стоит за результатом в поисковом продвижении?Это минимальный набор вопросов от Исполнителя, который очень внимательно и опытно подходит к таким сделкам, как поисковое продвижение с оплатой за результат. Потому что иначе, вся эта история может превратиться в банальную профанацию, когда один пообещал и закрепил договорённости в договоре, а второй не получил желаемый результат. В итоге – все недовольны, но самое страшное – Заказчик больше не обладает запасом доверия к такому инструменту, как SEO. И все это происходит на фоне того, что Исполнитель очень часто не может корректно и просто объяснить, что такое результат и как он достигается. Как и механизмы. Процессы и риски несут обе стороны, подписывая такие сделки. Исполнитель не всегда может также прямо сказать Заказчику, что маркетинговая инфраструктура Заказчика попросту не готова к внедрению CPA-моделей на предприятии, коммерция в любом случае будет убыточной.

Cost Per Action (CPA) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте рекламодателя.

Отказаться от поискового продвижения за результат, начать внедрять аналитику, что делать-то в конечном счете?

Отказываться сразу не нужно, но все внимательно взвесить придется. Вам будут поступать десятки предложений с обещаниями «золотых слитков» уже в первые 2 месяца, но как показывает практика, такие обещания «сливаются» через 2 месяца, прилично на Вас заработав. Именно поэтому перед подписание «лидовых» договоров в SEO предлагаем Вам ознакомиться с некоторыми аксиомами.

1. Проверка связи
Обязательно перед заключением сделки нужно провести комплексный SEO-аудит сайта. В 80% случаев оказывается, что сайт требуют значительных технических и SEO-доработок. Значит такой сайт не готов для работы по CPA-модели.
2. Аналитика в зените
Аналитика превыше всего, так как если Заказчик сам не понимает, сколько ему приходит входящих обращений, с какой конверсией и по какой стоимости, значит подписывать договор по модели CPA нельзя категорически.
3. Рентабельность
Это можно отнести частично и к аналитике, но мы решили выделить отдельно такой момент, как рентабельность. Обязательно нужно подготовить дорожную карту с описанием потенциальной прибыли от SEO, чтобы оценить перспективность вложений.
4. Бюджет
Заказчик должен быть готов, что абонентская оплата при подписании договора о продвижении с оплатой за результат будет ниже. Но стоимость вознаграждения или процент с прибыли может быть более значительной и перекрывать в 4-5 раз стандартную «абонентку».
5. Открытость
Заказчик и исполнитель становятся партнёрами, а это значит, что Заказчик должен будет открыть всю свою коммерцию в интернете, все заработки и прибыли. Исполнитель должен будет знать, сколько реально денег приносит поисковое продвижение.
6. Коммуникация
Один из самых сложных моментов. Если у Заказчика нет маркетолога, и генеральному директору приходится все делать самому, тогда SEO-производство становится обузой. В таком варианте отношений внедрять изменения приходится очень долго, как и согласовывать многие процессы.

Какие варианты предлагаем мы?

Наше агентство после детального аудита сайта предлагает Заказчикам наиболее оптимальную модель работы в SEO. Как правило это трафик, позиции и консалтинг. Консалтинг – это работы по подготовке оптимизации и ее внедрению своими силами. Такой подход хорош тем, что мы не привязываемся к объему слов или каким-то другим лимитам и нормативам. Продвижение с оплатой за результат – трафик или позиции мы предлагаем начинать с третьего месяца, как только будет проведен полный технический и сеошный апгрейд сайт.

Не верьте в «золотые слитки» не имея четкой и понятной базы ввиде статистики, реального состояния Вашего сайта, рынка и спроса. Учитывайте, что CPA-модель подходит для работы после проведения первичных работ и не может внедряться сразу с первого месяца. Прогибая Исполнителя на кабальные условия, Заказчик в итоге получит менее качественную работу и на выходе не достигнет запланированного.

Вместо этого улучшайте сайт, проводите регулярные аудиты, продвигайте сайт белыми методами с такими подрядчиками, как интернет-агентство Digitalriff. Наш опыт и доверие постоянных клиентов позволяют утверждать о высокой компетенции сотрудников и достигнутых результатов.

Стоимость услуг по поисковому продвижению и оптимизации сайта за результат

Наименование работ Что включено Стоимость
Минимальный пакет "SEO-продвижение" Разработка стратегии, реализация и внедрение стратегии, контроль промежуточных результатов продвижения, подготовка контента (5 текстов в месяц) от 50 000 руб.
Стандартный пакет "SEO-продвижение" Разработка стратегии, реализация и внедрение стратегии, контроль промежуточных результатов продвижения, подготовка контента (20 текстов в месяц), аналитика
от 65 000 руб.
Максимальный пакет "SEO-продижение" Разработка стратегии, реализация и внедрение стратегии, контроль промежуточных результатов продвижения, подготовка контента (30 текстов в месяц), безлимит на сбор семантики, аналитика, аналитика конкурентов и рынка от эксперта агентства Digitalriff
от 75 000 руб.