Формирование цены на SEO-продвижение


03.10.2018

Сколько стоит SEO?

В данной статье мы разберем ключевые моменты в подбое подрядчика по продвижению сайта. Оценим технологии продвижения, которые сейчас существуют на рынке. Акцентируем внимание уважаемого читателя на выборе подрядчика и стоимости его работ.
SEO-продвижение

Итак, начнем с того, что все сайты делятся на 4 типа: коммерческие услуговые, интернет-магазины, информационно-новостные порталы, развлекательные контентные проекты. Если Ваш Интернет-ресурс попадает хотя бы под одну из категорий, то Вам нужно SEO.

На самом деле заказать продвижение сайта стоит всем, кто пытается увеличить видимость своего ресурса и хорошенько заработать на этом. Ведь долго на контекстной рекламе или на Инстаграм сегодня не продержишься, придется расширять сферу продаж. Где же это сделать, если не в поисковых системах!?

Технология– определяющий фактор в формировании цены на SEO-продвижение

Современная методология продвижения базируется на комплексном подходе к раскрутке Интернет-ресурса. Это означает, что вероятность добиться успешных показателей, используя какой-то один конкретный инструмент, сильно снижается. Современный рынок требует мультиканальности и хайпа. Только в этом случае можно взлететь в SEO очень быстро и достать локтями небес. Но что делать, если нет мощного PR и хайпа? Тогда придется долго и упорно достигать результата иными инструментами.


Раньше, лет 8 назад, была повсеместная практика наращивания ссылочной массы, причем делалось это зачастую топорно и с помощью автоматизированных систем покупки. Такая практика продолжалась очень долго, пока поисковые машины и их алгоритмы не начали сильно умнеть. Введение Яндексом алгоритмов, которые наказывают за излишний некачественный ссылочный багаж испытали на себе многие рекламодатели. Поплатились в основном позициями и резким обвалом трафика. Многие игроки особенно из мелкого бизнеса до сих пор выходят из-под всевозможных фильтров.



Это говорит, о чем? О том, что раньше так можно было работать – покупать ссылки. Но сегодня меняется социально-технологическая архитектура, и динамика изменений будет с каждым годом только усиливаться. Возросшая роль социальных медиа, мессенджеров и крупных видео-хостингов навсегда изменили поведенческие модели и сценарии потребителей. Обычные пользователи по-другому ищут, по-другому думают, по-другому мотивируются и принимают решение.

В связи с этим меняются поисковые машины Яндекс и Google и их подход к выдаче. Теперь сайт должен иметь сильный социальный капитал, высокую добавленную стоимость в глазах пользователя, легкость и удобство использования на любом устройстве. Сайт должен помогать решать проблемы, а не порождать их в геометрической прогрессии. Исходя из этой простой и сложной одновременно геометрии можно разрабатывать и внедрять стратегию продвижения сайта.


Как выбрать лучшего подрядчика в SEO и сколько он будет стоить Вашему бюджету?

Агентств, предоставляющих услуги поискового продвижения, настолько много, что не хватит пальцев рук тысячи SEO-шников, взятых и расположенных вместе в одном помещении. Поэтому выбирать Вам придется долго. Можно значительно снизить издержки на подбор путем простых методик. Тем более, если вы новичок в продвижении и только начинаете стучать в большие двери интернет-маркетинга. Придерживаетесь следующих методик подбора агентства.
1. Открытые рейтинги
Обычно в рейтинги попадают большие компании и холдинги с солидными оборотами и пулом клиентов. Считается, что это круто – попасть в «золотой список». Не видим ничего плохого в таком выборе, просто будьте готовы к высоким чеками таких агентствам, умеренному бюрократизму, отсутствию личной коммуникации и обезличенному подходу к решению SEO-задач.
2. Контекстная реклама
Забивая определённый запрос, например, «SEO цены» или «SEO стоимость агентств», Вы найдете себе подрядчика, но обращайте внимание на такой немаловажный фактор, как доверие к компании. Ведь любой юнец, мало-мальски разбирающийся в ИМ, может создать лэндинг, залить на него контекст и начать продавать услуги SEO. Если Вам нужны профессионалы, с которыми придется работать достаточно долго и плодотворно, слушайте, что они говорят и как они говорят.
3. ТОП 10 Яндекса
Очень правильный способ поиска подрядчика, потому что SEO-компания, занимающаяся своим собственным развитием в сети Интернет, думает серьезно и стратегически на годы вперед. К тому же бытует мнение, что если SEO-шники продвинули свой сайт, то сайт Заказчика точно смогут вывести в ТОП. Согласимся с данным утверждением. В органической выдаче представлены все игроки рынка: корпорации, средние и маленькие студии. Цены на SEO начинаются от 30 000 руб. в мес. в зависимости от выбранного тарифа.
4. Рекомендации
Хорошая, но неоднозначная история. Мы сталкивались в своей деятельности десятки раз, когда доверие Заказчика к полученной рекомендации было подорвано. SEO-оптимизатор или студия по каким то причинам не выполняли возложенных на него (нее) задач. Получать рекомендацию лучше, чем заниматься холодным поиском, но Заказчику требуется точно брифовать специалиста и не менее точно ставить задачи, определяя зоны ответственности и точки контроля. Цены начинаются от 40 000 руб.
5. Фриланс
Кто работал с фрилансером, тот в цирке не смеется. Вы должны понимать, какие риски вас ожидают при работе с фрилансом. Люди с биржи могут не выйти вовремя на связь. Через пару месяцев начать сливать задачи, кидать на деньги. Но самое страшное, ненадежный специалист может просто отправить ваш сайт в бан из-за неверной ссылочной стратегии или спамных текстов. Эти люди работают в большинстве своей за нал, они мало за что отвечают и физически располагаются в других городах. Цены начинаются от 8 000 руб.
6. Свой сотрудник
Взяв сотрудника в штат, нужно учесть, что стоимость Вашего SEO будет отныне определяться заработной платой и бонусами нанятого в штат сотрудника. В среднем это 70 000-100 000 рублей в месяц. Плюс надо заложить бюджеты на техническую поддержку и доработку сайта, на подготовку большого количества контента, на закупку ссылочной массы и прочее. Суммарно бюджет на SEO при таком раскладе вместе с ЗП SEO-шника может составить 150-250 тр. Такой вариант подойдет для средних компаний, особенно интернет-магазинов.
7. Социальные сети
Социально-активные компании делают регулярные лонгриды, т е пишут статьи. Таким образом, компания заявляет о себе, как о профессионале и поддерживает определенный уровень цитируемости. Такой подход очень правильный, если вы активный житель Facebook или Instagram, стоит поискать именно там свое будущее агентство. Но опять же, профессионал стоит дорого, поэтому учитывайте, что бюджет может быть кусающим.
8. Конференции
Посещая конференции можно не только попить пивка с коллегами, но значительно прокачать свои скиллы. Узнать много нового в поисковом продвижении и интернет-маркетинге. Нередко маркетологи или директора именно там находят найти своего будущего исполнителя по поисковому продвижению. Стоит посещать таким мероприятия, чтобы быть в теме и тусовке.
9. Вас найдут
Как подсказывает наш опыт, если долго сидеть на ровном месте и ничего не делать, то рано или поздно зазвонит телефон и Вам предложат SEO-продвижение сайта. Доказано на практике при работе в отделах маркетинга различных компаний. Сами позвонят, сами сделают аудит и начнут работы. Шутка, конечно, но такой подход хорош для самодостаточных компаний, где работает муликанальный маркетинг.

Чем отличается большое агентство от небольшого?

Наш опыт работы в больших интернет-агентствах показывает, что большая структура от 100 и более человек является своеобразным конвейером. Определённая доля формализма, бюрократии, автоматизма и очень поверхностного понимания задач и бизнеса клиента не добавляют пользы Заказчику. Также нужно понимать, что стоимость SEO в таком агентстве высокая. Как правило чеки могут достигать 150-300 тыс. рублей. И понятно почему – агентство продает свой бренд, наработанный годами. Поэтому если вы не готовы платить столько денег, лучше обратиться в агентство менее именитое, но не чуть не уступающее в понимании отрасли и рынка.

Вторая когорта SEO-шных компаний состоит из средних и небольших студий от 5 до 30 человек. Как правило, тут нет звонких имен, излишнего пафоса и мощных чеков. Работают такие агентства с бюджетами от 20 000 рублей и закрывают огромный пласт рынка малых и малых ++ компаний, обеспечивая им SEO-работы. Здесь можно найти вменяемых специалистов за приемлемые 50-60 тыс. рублей для запуска SEO.



Сколько стоит SEO в Москве?

Поисковое продвижение – это услуги, цена на которые формируется исключительно из реальных трудозатрат агентства на проведение работ и добавленной стоимости, которая называется наценкой. Каждое агентство самостоятельно занимается набором персонала, его обучением, квалификацией. Мы убеждены, что хорошее SEO с выделенным пулом часов отличных специалистов не может стоить 20 -30 тыс. рублей в месяц, потому что ЗП крутых сотрудников просто не сформируется из такого бюджета. Другой вариант – представим, что вы проходите с бюджетом на SEO в 30 000 рублей, но тогда будьте готовы к тому, что количество часов, отведенное на ведение SEO для вашего сайта, будет минимальным. Это очень сильно скажется на качестве и скорости продвижения.

Реальная стоимость на рынке за услуги поискового продвижения сайта находится в коридоре между 50 000 и 80 000 рублей в месяц. Это если мы говорим действительно о качественном продукте и Москве. Если мы говорим о продвижении в регионах, там ценник будет варьироваться между 20 000 и 60 000 рублей в силу более низкой конкуренции в выдаче ПС. Но это не значит, что количество обязательных работ как-то изменится в меньшую сторону.

Цена за SEO настолько высока, что лучше делать самому!?

Если вы являетесь собственником малого бизнеса и пытаетесь раскрутить свой сайт, конечно, знать и понимать азы продвижения нужно. Но не забывайте, что помимо SEO вы должны спать, есть, пребывать с семьей на природе и заниматься реальным управлением своего предприятия. Оставьте профессионалам задачи по продвижению., потому что это очень энергоемкий процесс, требующий определенной щепетильности и терпения. Если же у вас нет бюджета и вынуждены самостоятельно раскачивать сайта в поисковиках, то крайне полезным для Вас будут наши обзоры в разделе "Статьи"


Цена на SEO у Digitalriff?

Мы начинаем работать с бюджетами от 50 000 рублей по причине выделения большого количества времени на проект, высокой квалификации сотрудников и нашей технологии продвижения. Мы уверены на 90%, что технология Digitalriff работает и дает результаты уже через 3-5 месяцев. Остальные 10% оставим его величеству Форс-мажору.

Наименование работ Что включено Стоимость
Минимальный пакет "SEO-продвижение" Разработка стратегии, реализация и внедрение стратегии, контроль промежуточных результатов продвижения, подготовка контента (5 текстов в месяц) 50 000 руб.
Стандартный пакет "SEO-продвижение" Разработка стратегии, реализация и внедрение стратегии, контроль промежуточных результатов продвижения, подготовка контента (20 текстов в месяц), аналитика
65 000 руб.  
Максимальный пакет "SEO-продижение" Разработка стратегии, реализация и внедрение стратегии, контроль промежуточных результатов продвижения, подготовка контента (30 текстов в месяц), безлимит на сбор семантики, аналитика, аналитика конкурентов и рынка от эксперта агентства Digitalriff
от 75 000 руб.  

Этапы продвижения сайта в нашем агентстве

1. Срез по телефону
Уточняем, действительно ли Заказчику требуется SEO. Потому что бывают ситуации, когда клиент не совсем понимает, что ему нужно. Были случаи: на встрече Заказчик сам доходил до мысли в результате переговоров, что лучше заказать локальную радио- или ТВ-рекламу, это эффективнее и стратегически более правильно. Признаем, не все можно продать через органическую выдачу.
2. Встречаемся лично
Мы должны понимать серьезность намерений Заказчика и готовность вовлекаться в процесс. Встреча подтверждает, что Заказчик готов выделить время, рассказать, чем живет его бизнес, в каком состоянии его маркетинг. Только на базе такой плотной коммуникации мы, как агентство можем сделать уникальное коммерческое предложение и выработать успешную SEO-стратегию.
3. Финансовое планирование
В SEO невозможно что-то гарантировать на 100%, потому что любая гарантия разбивается о кучу неизвестных слагаемых. Мы не будем детально останавливаться, что это за слагаемые. Мы лишь акцентируем внимание уважаемого читателя на том, что при подготовке коммерческого предложение составляется финансовая модель по зарабатыванию денег Заказчиком в случае получения определенного количества целевого трафика.
4. Повторная рабочая встреча
Презентация финансовой модели начинается с полного технического аудита. Мы разбираем по косточкам каждый элемент сайта изнутри и снаружи, проверяем страницы, каталоги, структуры и тексты. Документ, получаемый на выходе, называется «поисковый аудит». Это есть фундамент будущего сотрудничества, после презентации которого мы показываем Заказчику финансовый прогноз.
5. Запуск проекта
Готовится инфраструктура под запуск нового проекта, а именно расставляются люди, определяются первичные и вторичные работы, планируются дальнейшие организационные мероприятия. С Заказчиком при необходимости проводится ликбез. Менеджер, отвечающий за проект готовит платежную документацию, выставляется счета. Работа началась.

Заключение

При выборе подрядчика доверяйте не только логике, рейтингам, величине компании, но и своей предпринимательской интуиции. Потому что любое агентство – это люди и работать они будут в зависимости от мотивации и загрузки. В больших агентствах загрузка на человека до 20-30 проектов. Это очень много, для сравнения в Диджитал Рифф загрузка до 5 проектов на человека.
Не гонитесь за низкой ценой работ. Если чек на SEO 10 000 рублей, надо сто раз подумать, что это за стоимость такая. Ведь вы же не купите в супермаркете кусок мяса за 100 рублей, потому что это наверняка будет не лучший продукт. Тоже самое с услугами, бойтесь слишком низкой цены. Но и высокая стоимость должна быть защищена, поэтому поисковое продвижение за 150 и более тысяч рублей требует обоснования.

Желаем вам, дорогой читатель большого успеха на выбранном SEO-пути. А если вы дочитали статью до конца, записывайтесь в наше агентство на бесплатный аудит сайта прямо сейчас. Мы покажем все ошибки и ключевые тормозы, мешающие по-настоящему начать зарабатывать деньги. И помните, все в мире относительно и бывают офигенные исключения.