Продвижение бухгалтерских услуг в интернете- это большая конкуренция

Бухгалтерский бизнес – это очень конкурентная среда в Интернете, где за внимание целевой аудитории сражаются сотни компаний. Не секрет, что уже большое количество фирм этой тематики пришли к осознанию, что генератором продаж может быть Интернет.

Специфика бухгалтерии заключается в том, что количество запросов в целом ограничено, эти запросы относительны просты – это двух- максимум трехсоставные слова, по которым есть реальный спрос. Затем идет большая группа низкочастотных запросов, по которым очень мало показов, но они также важны, потому что в массе своей могут представлять коммерческий интерес для SEO-оптимизатора и Заказчика.

В целом в продвижении бухгалтерского бизнеса мы увидели, что работают на звонки и продажи только высокочастотные запросы и гораздо реже среднечастотники. Данная ситуация отличается от других ниш, скажем интернет-магазинов, когда чем конкретнее слово, тем выше конверсия.

 

Целевая аудитория, какая она?

В бухгалтерии мы делаем поправку на совершенно иную аудиторию – это секретари, директора, собственники. У них нет времени и желания долго разбираться в хитросплетениях запросов. Они ищут прямо «Бухгалтер» или «Бухгалтерское обслуживание». Добавьте сюда щепетильность и тонкость вопрос. Ведь бухгалтер – это человек, который имеет отношение к деньгам компании и доверить это дело можно не каждому.

В итоге мы получаем портрет целевой аудитории, которая:

АудиторияТребования аудитории  
1Директора предприятийНадежность компании, оперативность в решение бухгалтерских вопросов
2Собственники компанийНадежность компании, оптимильные цены, оперативность, желательно личная встреча
3Заместители, секретариСкорость решения вопроса


Глобальная задача, стоящая перед проектом бухгалтерских услуг:

 

  1. Увеличить посещаемость сайта за счет поисковых систем
  2. Увеличить количество звонков и заявок

 

  • Реализация:

Ставка в оптимизации сайта была сделана на контент, именно это и легко в долгосрочную стратегию развития. Мы подобрали около 300 ключевых запросов, поделенных на три группы: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Как и говорили ранее, приносить конверсии могут запросы из первых 2-х групп, но низкочатостники нам понадобились, чтобы обеспечить подушку для старта в/ч-запросов.

В процессе реализации стратегии, анализируя статистику и конкурентов мы поняли, что значительно уступаем по качеству страниц. Речь идет о главной странице, дизайн которой был очень примитивным и шаблонным. А также о калькуляторе.

  • Редизайн сайта

Вместе с коллегами мы решили подумать, как можно отличаться от конкурентов по дизайну, как сделать сайт запоминающимся? Решили взять за базу корпоративный зеленый цвет Заказчика и сделать его доминирующим, лишь слегка разбавив темно-серым оттенком в области меню, заголовков, иконок. Мы намеренно укрупнили заголовки и визуальные элементы, чтобы максимально выделяться на фоне остальных игроков рынка и быть заметными. В итоге были переработаны:

ЭлементыДетализация проработки элементов    
1Шапка сайтаСтарая шапка не отвечала текущим реалиям. Мы добавили кнопку «Онлайн-расчет», которая ведет на калькулятор. Добавили адрес, время работы. Улучшили видимость номера телефона. Все это хорошо для пользователя и для Яндекса — коммерческий фактор.
2Обратный звонокДобавлена текстовая ссылка на модальное окно «Заказать обратный звонок»
3Основное менюДанный элемент не был переработан. Оставили как есть, тем более, что юзабельность выпадающего подменю работает корректно, пользоваться таким меню удобно и приятно.

4Отзывы,фотографии, ценыВывели в дизайн и верстку новой главной страницы такие элементы, как фотографии сотрудников. ценообразование на услуги компании, статейные и новостные блоки. Таким образом было показано потенциальным клиентам, что компания большая, серьезная и ей можно доверять.
5Яндекс. КартыВ подвал сайта добавили по всей ширине карту Яндекса с двумя адресами офисов Заказчика в Москве и во Владимире. Это важно при продвижении сайта, а также обычный пользователь всегда может без посещения страницы «Контакты» понять, где находится офис Заказчика.
6ФутерФутер или подвал сайта полностью переработан. Мы сделали там удобное меню с основными услугами, с пунктами о компании и стоимостью. Добавили кнопку обратного звонка для тех пользователей, которые уточняют адрес компании. Им будет очень удобно сразу внизу заказать обратный звонок.
Социальные сети Добавлены иконки социальных сетей
8Форма оплаты Добавлены иконки форм оплаты
9Калькулятор Создан калькулятор бухгалтерских услуг


В целом получился отличный сбалансированный сайт с адаптивной версткой, который не перегружен лишней информацией, выглядящий строго и современно, но с отстройкой от основных конкурентов.

  • Продвижение

buhgalterskoe obslujivanie.pngКак мы уже сказали, концепция продвижениябазировалась на контенте. Мы поставили план по написанию не менее 10 статей в неделю в рамках утвержденного SEO-плана, размещению этих статей и их оформлению. Но помимо контента были проведены технические работы настройке файлов индексации, перелинковке, поиску и устранению битых ссылок, установке SSL-сертификата, настройке 404-страниц, исправлены другие значимые ошибки. Также установлены Яндекс Метрика и Google Analytics, JivoSite. В середине сотрудничества с Заказчиком была проведена масштабная работа по регистрации сайта в открытых каталогах, желтых страницах, отзовиках. Мы также рекомендовали сделать сообщества Вконтакте и Facebook для активного их наполнения контентом.

  • Поддержка

Не можем обойти стороной такой важный элемент в продвижении, как поддержка сайта. Действительно, все наши благие действия могли кануть в лету, если бы мы не взяли под свой контроль администрирование и наполнение сайта контентом. Было решено каждую создаваемую статью наполнять уникальными картинкам, не с фотобанков и не примитивные изображения калькулятора и девушки на фоне документов. Нет, мы пошли дальше – дизайнер в фотошопе рисовал для каждой стать уникальный баннер. Итог: по запросу «Регистрация нового предприятия» в Яндекс. Картинках наш уникальный баннер показывается среди безликого множества. Такая же ситуация по многим другим картинкам.

Мы заставили клиента предоставлять отзывы о компании, провести профессиональную фотоссесию своих сотрудников. В свою очередь нашими дизайнерами все фотографии были обработаны и выложены в определённый раздел на сайте. Также была проведена и ведется по сей день работа по рерайтингу новостей. Мы делаем их уникальными и также размещаем на регулярной основе на сайте Заказчика.

Первые результаты продвижения бухгалтерских услуг

Согласно сервису Top Visor мы зафиксировали первые значимые результаты в начале 3-го месяца сотрудничества. 

 

А именно в ТОП 10 Яндекса были выведены такие запросы, как «Бухгалтерское обслуживание», «Бухгалтерское обслуживание Москва». Минимальный трафик начал поступать на сайт Заказчика, стали поступать звонки.

Но мы не собирались останавливаться на достигнутом и была продолжена активная работа. Вместе с Заказчиком мы решил делать упор на «Регистрации компаний». Это еще одно перспективное для бизнеса направление мы взяли работу, подобрали семантическое ядро, начали генерировать контент. Результат — запрос «Регистрационные услуги» в ТОП 10 Яндекса. , Запрос «Регистрационная компания» в ТОП 5 Яндекса. Напомним, это очень высокочастотные запросы, по ним бешеная конкуренция, но наш подход и стратегия оправдали себя. Сайт Заказчика развивается и получает трафик.

  • Выводы

Системообразующие запросы были выведены в ТОП 10 Поисковых систем за срок 4-5 месяцев. Сейчас всего выведено до 51% всех слов, остается в работе еще 49%. По этим словам, есть свои сложности. Но мы уверены, что команда Digitalriff справится с ними и покажет Заказчику еще больший трафик, звонки и продажи. 

position cbo.jpg

Видео-отзыв

Директор компании  «БИС-ЦБО» рассказывает о работе с нашей командой

Видео-отзыв
ООО "БИС-ЦБО"

Благодарственное письмо

Мы работаем с командой Digitalriff.ru уже 12 месяцев и за это время мы смогли добиться увеличения поискового трафика в 7 раз. Отдельно хочется отметить скорость реагирования на ниш запросы, оперативность и компитентность команды. Особо отметим работу Чудаева Алексея, который лично курирует наш проект, оптимизаторов Галкина Григория, Семенова Георгия, медицинского копирайтера Ирину Зайцеву и команду PHP разработчиков